大工さん1組で年間5棟？　当地区での建設数について

先日、雑談の中で年間に建設する家の棟数がありました。

当地区の一条工務店FCでは年間200棟程度建築されているそうです。一条工務店全体にとっては約2%程度？と大した数では無いようですが自分が「その中の一件」だと思うと結構な数です。

そんな建築数から色んな数字について考えてみました。

大工さん１組当たりの担当

年間２００棟程の建築ですが、実際に大工さんはどれほどの数で回されているのでしょう？

当地区では伺った所、約４０組程の大工さんが所属し建築に当たっているそうです。

４０組の大工さんが年間２００棟作る。つまり大工さん１組当たり年間５棟を作る訳です。

つまり木工事は概ね2.4ヶ月で回す必要がありますね。

我が家では11月27日から2月5日まで。合計70日で木工事がスケジュールされ進められています。

これは約2.33ヶ月にあたります。

正月などの休暇も含むので実際には2ヶ月程のスケジュールで少し余裕をみて回しているのではないでしょうか。

大工さんが行う木工事と言えば

• 上棟
• 各種補強
• 石膏ボード
• ドア類
• 建具類

と各種怒涛の工事が行われる訳ですがそれを2ヶ月周期で絶えず回している。と思うと大工さんはすごい。

年間建築数

さて、冒頭でも触れましたが、当地区では年間約200棟程建築がされているそうです。

つまり、一ヶ月のうちに１６棟程の

• 契約
• 着手承諾
• 上棟
• 引き渡し

が行われている訳です。

全営業所（住宅展示場）併せて、一ヶ月に１６棟。この数字を達成する事が一個の指針となるのでしょう。

モデルハウス当たりの建築数

ここで一つブレイクダウンして、モデルハウスレベルで見てみます。

当地区では８つのモデルハウスがあります。といっても一個の住宅展示場内に「セゾンとi-smart」が併設されている場合もあるので一概に８つの営業所があるわけではありません。

なにはともあれモデルハウスは８つあり、１ヶ月の契約目標が全体で１６棟となると・・

一つの展示場で１ヶ月２棟の契約が発生する必要があるわけです。

すべての契約が平均して毎月発生するわけは無く、契約が集まる月や全然無い月なんかもあるでしょうが、年間で見るとこんな感じ。

1ヶ月２棟の契約を目指すと結果、一つのモデルハウスで１年当たり合計２４棟の契約となります。コレが多いのやら少ないのやら。

営業さんあたりの建築数

一つのモデルハウス当たり年間２４棟を目標。としてみて次は営業さんで考えてみましょ。

一つのモデルハウスに５人の営業さんが居る。とすると１年で１モデルハウス２４棟の受注とすると１人当たり約５棟の契約となります。

１人５棟なら、営業活動を行いながら契約終結後も各打ち合わせに立会って完成までお付き合い頂く一条のスタイルでもなんとか回りそうですね。

よそのHMなんかだと契約後は設計、発注後は現場監督。と営業さんはフェードアウトされたりするそうですが気持ち余裕のある受注件数/ノルマ故に出来るスタイルなのかも。

ここで外部情報を。

リクナビに一条工務店、営業の求人が出ています。

——————-引用——————–

【年収例】
1215万円／36歳・係長・既婚・子供2人・年間12棟受注／固定月給36万7500円＋歩合
810万円／30歳・主任・既婚・子供2人・年間8棟受注／固定月給30万7500円＋歩合
561万円／26歳・既婚・年間6棟受注／固定月給25万7500円＋歩合

——————ココマデ—————

とこんなモデルケースが載っていました。

これをみると２０代の下っ端営業マンでも年間６棟受注となっています。

求人なので少し色をつけた年収例だとしても先ほどの想定受注より多めですね、モデルハウスに営業５人も居ないのかな？

上記例の３人が同モデルハウスにいた場合

その場合、記述をそのまま信じると年間２６棟受注するようです。

すると想定受注数と大体合いますね。となると１モデルハウスで３〜５人の営業さん。という当たりが濃厚です。

としても、モデルケースの係長にある「年間12棟受注」ってスゴイ数字ですね。そんな人居るのかな？

居たら逆に「建築中の細かなフォロー」とか難しそうですよね新規開拓で忙しそう。

客としてはあまりに売りまくり凄腕営業マンというのも考えものです。

案外偏りが無い都道府県

話は少し戻りますが、我が地区の年間建築数は約200

一条工務店の正確な年間建築数が見つからないのでアレですが大体1万前後だった気がします。すると我が地区は約２％

ぱっと見少なそうですが、日本は「47都道府県」で作られています。

私が住んでいる県は面積的には真ん中あたりの平均的なサイズ。そこで２％確保しているので。。

単純に2%x47してみましょ。

すると答えは94％

１地区当たり２００棟って少なそうに見えますが日本の総面積から考えると平均的な数字なようです。

また、一条工務店には370拠点のモデルハウス。（一条HPより）

この370拠点ｘ24棟（前項の1モデルハウス当たりの年間受注）を出してみると。。

8880棟

と年間約1万売り上げている（とした場合）一条工務店の年間契約数に近くなってきました。

まとめ

つらつらいろんな数字を挙げ連ねて来ましたが、雑談の中で言われていた数字は間違いが無いようです。疑ったわけじゃないですが。

やっぱり1モデルハウス当たりの年間契約/着手承諾/上棟/引き渡し数は大体24棟あたりなのでしょう。きっと。

一部の情報に一条は年間12000棟を超えている。なんて話もあったのでその場合は1モデルハウス約32棟です。だいたいそんな感じ。